Jesienna edycja 138. Canton Fair była dla nas wyjątkowa. Tym razem do Chin polecieliśmy z dwiema grupami przedsiębiorców. Pierwsza uczestniczyła w pierwszej fazie targów, druga dołączyła na kolejne etapy wydarzenia. Oznaczało to niemal miesiąc intensywnych spotkań, wizyt u producentów, rozmów biznesowych oraz wspólnego odkrywania Chin.
Choć program obu wyjazdów był podobny, każda grupa miała własne cele, własne branże i własne oczekiwania. Jedni szukali nowych producentów, inni przyjechali zweryfikować obecnych dostawców lub znaleźć nowe rozwiązania dla rozwijających się firm. Łączyło ich jedno – chęć zobaczenia wszystkiego na własne oczy i podejmowania decyzji w oparciu o fakty, a nie wyłącznie katalogi czy rozmowy online.
Przez kolejne tygodnie przemierzaliśmy hale targowe, odwiedzaliśmy fabryki, prowadziliśmy negocjacje i każdego dnia pokonywaliśmy dziesiątki kilometrów pomiędzy kolejnymi spotkaniami. Ale wyjazd do Chin to znacznie więcej niż same targi. To również wspólne kolacje, rozmowy po zakończonym dniu, poznawanie lokalnej kultury oraz chwile, które pozwalają lepiej zrozumieć kraj, z którym od lat współpracujemy.
Zapraszamy Was do krótkiej relacji z naszej jesiennej podróży.
Każdy wyjazd biznesowy rozpoczyna się znacznie wcześniej niż na lotnisku. Na wiele tygodni przed podróżą ustalamy harmonogram spotkań, umawiamy wizyty u producentów, analizujemy potrzeby uczestników oraz planujemy logistykę całego wyjazdu.
Przy dwóch grupach organizacja była jeszcze większym wyzwaniem. Trzeba było przygotować dwa harmonogramy, dopasować producentów do poszczególnych branż oraz zaplanować przejazdy pomiędzy targami, fabrykami i spotkaniami biznesowymi.
Każdy dzień miał swój plan. Każda godzina była wykorzystana.
Już od pierwszego dnia hale wystawowe tętniły życiem. Tysiące wystawców, dziesiątki tysięcy odwiedzających i setki rozmów prowadzonych jednocześnie tworzyły atmosferę, której nie da się oddać na zdjęciach ani podczas wideokonferencji. Dla części uczestników była to pierwsza wizyta na Canton Fair. Skala wydarzenia robiła ogromne wrażenie. Kilkanaście ogromnych hal, setki kategorii produktów i producenci z niemal każdej branży sprawiają, że nawet najlepiej przygotowany plan szybko zaczyna się zapełniać dodatkowymi spotkaniami.
Bardzo szybko jednak pierwsze emocje ustępowały miejsca pracy. Kolejne wizytówki trafiały do kieszeni, telefony zapełniały się nowymi kontaktami w WeChat, a notatniki kolejnymi informacjami o produktach, możliwościach produkcyjnych i potencjalnych kierunkach współpracy.
Canton Fair to miejsce, gdzie w ciągu jednego dnia można spotkać dziesiątki producentów. Jednak bardzo szybko przekonujemy się, że najważniejsze decyzje rzadko zapadają na hali targowej.
Pierwsza rozmowa pozwala poznać ofertę, zobaczyć produkty i zadać podstawowe pytania. Dopiero później przychodzi czas na szczegóły – możliwości produkcyjne, kontrolę jakości, doświadczenie w eksporcie do Europy czy warunki długoterminowej współpracy.
Właśnie dlatego wiele spotkań kończyło się zaproszeniem do fabryki.
Dla uczestników naszych wyjazdów był to często najciekawszy moment całej podróży. Możliwość zobaczenia procesu produkcji od środka pozwala spojrzeć na producenta zupełnie inaczej niż podczas rozmowy przy stoisku. Można ocenić organizację pracy, standardy jakości, park maszynowy oraz porozmawiać z osobami odpowiedzialnymi za produkcję i eksport.
To właśnie podczas takich wizyt powstają relacje, których nie da się zbudować przez internet.
Choć głównym celem wyjazdu były targi, spotkania i wizyty u producentów, zawsze staramy się znaleźć czas na lepsze poznanie kraju i wspólne spędzenie czasu poza biznesem. Wieczorami wybieraliśmy się na kolacje, podczas których rozmowy rzadko dotyczyły wyłącznie importu czy produkcji. To był moment, kiedy uczestnicy mogli wymienić się doświadczeniami, opowiedzieć o swoich firmach i lepiej się poznać.
Były również wspólne spacery po Kantonie, lokalne restauracje, karaoke, a dla wielu uczestników także pierwszy kontakt z codziennym życiem chińskich miast. Właśnie takie chwile sprawiają, że wyjazd biznesowy staje się czymś więcej niż serią spotkań zapisanych w kalendarzu.
Tym razem program wyjazdu wzbogaciliśmy o weekendowy pobyt w Hongkongu.
Po intensywnych dniach spędzonych na Canton Fair i w fabrykach był to moment, aby zobaczyć zupełnie inne oblicze regionu. Hongkong od pierwszych chwil robi wrażenie swoją architekturą, tempem życia i wyjątkowym połączeniem kultury Wschodu i Zachodu.
Spacerowaliśmy ulicami miasta, odwiedziliśmy najważniejsze miejsca, podziwialiśmy panoramę z Victoria Peak i mogliśmy na chwilę zwolnić tempo przed kolejnymi dniami pełnymi spotkań biznesowych.
Choć Hongkong znajduje się zaledwie kilka godzin drogi od Kantonu, różnice pomiędzy tymi miastami są widoczne niemal na każdym kroku. Dla wielu uczestników była to jedna z najbardziej interesujących części całego wyjazdu.
Nie zabrakło również czasu na aktywny odpoczynek.
Jednego z dni wybraliśmy się na rafting górską rzeką. Po wielu godzinach spędzonych na targach, w salach konferencyjnych i fabrykach była to doskonała okazja, aby na chwilę oderwać się od codziennego rytmu spotkań.
Było sporo śmiechu, trochę rywalizacji i oczywiście nie zabrakło wody. Takie chwile integrują grupę w naturalny sposób. Następnego dnia rozmowy podczas wspólnego śniadania wyglądały już zupełnie inaczej niż na początku wyjazdu.
Bo właśnie podczas takich wspólnych doświadczeń najlepiej budują się relacje, które często trwają długo po zakończeniu podróży.
Każdy wyjazd do Chin pokazuje, jak dynamicznie rozwija się tamtejszy przemysł.
W wielu branżach wyraźnie widać dalszą automatyzację produkcji. Coraz więcej producentów inwestuje w nowoczesne linie technologiczne, robotyzację oraz rozwiązania wykorzystujące sztuczną inteligencję. Zmienia się również sposób prowadzenia rozmów z zagranicznymi partnerami. Producenci są coraz lepiej przygotowani do współpracy z rynkiem europejskim, znają wymagania dotyczące certyfikacji, dokumentacji i jakości, a podczas spotkań coraz częściej rozmawia się nie tylko o cenie, ale również o możliwościach rozwoju wspólnych projektów.
To dobry sygnał dla firm planujących rozwój importu. Rynek nadal oferuje ogromny wybór producentów, jednak coraz większego znaczenia nabiera umiejętność wyboru właściwego partnera, a nie tylko najniższej ceny.
Po kilku tygodniach spędzonych wspólnie trudno powiedzieć, co było najważniejsze. Czy setki odbytych spotkań? Wizyty w fabrykach? Nowi producenci?
A może wieczorne rozmowy przy kolacji, podczas których uczestnicy wymieniali się doświadczeniami i pomysłami na rozwój swoich firm?
To właśnie podczas takich wyjazdów najlepiej widać, że biznes budują przede wszystkim ludzie. Targi pozwalają znaleźć nowe możliwości, fabryki pomagają zweryfikować producentów, ale zaufanie powstaje dopiero wtedy, gdy usiądzie się przy jednym stole i pozna drugą stronę nie tylko jako dostawcę, ale również jako partnera.
Po zakończeniu wyjazdu wróciliśmy do Polski z setkami nowych kontaktów, dziesiątkami próbek produktów i wieloma rozpoczętymi projektami.
Dla części uczestników był to początek współpracy z nowymi producentami. Inni wrócili z konkretnymi ofertami, gotowymi do dalszych negocjacji i pierwszych zamówień. Byli też tacy, którzy utwierdzili się w przekonaniu, że znalezienie odpowiedniego partnera wymaga cierpliwości, ale właśnie dzięki osobistym spotkaniom można uniknąć wielu kosztownych błędów.
Każdy wyjazd przynosi inne doświadczenia, jednak cel pozostaje niezmienny – pomóc przedsiębiorcom podejmować świadome decyzje i budować bezpieczne relacje biznesowe z producentami w Chinach.
Chiny nieustannie się zmieniają. Pojawiają się nowe technologie, rozwijają się kolejne branże i zmieniają się oczekiwania rynku. To właśnie dlatego regularnie wracamy do Azji, aby być na bieżąco z kierunkiem, w którym rozwija się światowa produkcja, i pomagać naszym klientom podejmować trafne decyzje biznesowe.
Dziękujemy wszystkim uczestnikom za wspólnie spędzony czas, zaufanie i setki inspirujących rozmów. Mamy nadzieję, że ta podróż była początkiem wielu udanych projektów i długofalowej współpracy.
Do zobaczenia podczas kolejnych wyjazdów do Chin.
.svg)
